第588章 销售火爆

晚上七点，EVD上市销售的消息登上《新闻联播》。

主持人罗京用铿锵有力的嗓音进行报导：「今天上午，由著名影碟机公司华兴与EVD

联盟研发，拥有完全自主智慧财产权的影碟机，华兴EVD正式上市销售，请看详细报导。」

画面切到一间商场的华兴柜台，只见柜台的展示台正在播放《白蛇传》，展示台前围着好几十个顾客，不时发出惊呼声；华兴柜台的前，几个售货员着两支队伍，每支队伍都有30来人，正排着队等着买EVD。

与此同时，画外音响起：「去年4月16日，由华兴等影碟机企业联合组成的EVD联盟，在北平正式发布EVD标准，与索尼、松下为首的DVD联盟展开竞争，消费者对EVD翘首以待，今天华兴EVD上市后，各个商场都掀起购买热潮。」

画面切换，王府井百货华兴的陈经理出现在镜头中，因为是接受央视采访，他装作很严肃的样子，可嘴角的笑意却怎么都挡不住：「本来以为现在市场上EVD影碟不多，买EVD

的顾客不会太多，销量会随便影碟增加而增加，没想到上市第一天会如此火爆。以目前的情况来看，今天的销量应该有五六百台，非常惊人的数据。」

画面切换，陈长江出现在镜头中，满面春风地道：「根据我们得到消息，今天上午EVD在全国各大城市的销售都十分火爆。这得益于两点，一个是华兴EVD的技术是最好，画质远远强于其他影碟机，第二，华兴是从VD一点点做起来的，在消费者眼中，华兴是值得信任的，在华兴EVD上市后，大家愿意来买我们的产品。」

画面切给一对情侣模样的男女，男生对着镜头道：「我们很快就要结婚了，准备买一台影碟机，我家的VD就是华兴的，质量特别好，现在正好华兴EVD上市，我们就过来买了！

「，女生在旁边补充道：「我们跟其他影碟机对比过，华兴EVD的画质确实是最好的，比其他的影碟机要清楚很多；而华兴的价格也特别实惠。」

方致远对EVD上《新闻联播》一点都不奇怪，如果EVD标准能够打败DVD标准，成为影碟机市场的统治者，那中国将掌握了一条年产值上千亿的庞大产业，能够极大的带动经济发展，EVD正式上市，国家肯定会大力宣传，为EVD发展提供各种便利。

快十二点的时候，方致远接到了陈长江的电话。

电话刚接通，陈长江略显激动的声音就传了过来：「方总，根据我们的初步统计，华兴EVD今天卖了4万多台，我们今天一天的销量，就超过DVD最近半年的销量。我们取得了开门红，我觉得跟DVD的这场战斗，我们赢定了！」

方致远听到首日销售额超4万，也露出胜利的笑容。

上一世DVD上市后，因为缺乏片源，DVD销量很差，整个1997年DVD都只卖了5万台，而这一世因为有EVD这个竞争对手，DVD在宣传发行上更卖力，影碟出得也比上一世快，销量自然比上一世要好不少，半年时间就卖了4万台。

按照现在这个状态，DVD全年的销量有可能达到20万台。

这个销量相当于DVD上一世1998年的销量！

可惜EVD首日就卖了4万多台，DVD几乎已经没有胜算！

方致远嘴角微微翘起：「现在只能说形势已经开始朝我们有利的方向发展，距离胜利还有十万八千里。索尼、松下这些巨头实力非常强，而且东瀛人阴险得很，谁也不知道他们会不会使出什么阴招来对付我们，绝对不能掉以轻心。」

陈长江重重点点头：「放心吧，方总，我们会全力以赴的。」

第二天早上，国内主要媒体都大规模报导EVD上市的消息，几乎是清一色的好评，认为EVD上市是国产技术的重大突破，EVD大卖说明国货越来越得到消费者的认可，而且不少媒体拿到了华兴提供的数据，利用销量狠狠拉踩DVD。

「5月1日上午，华兴EVD在全国各大商场开售，北平各个销售华兴EVD的柜台都排起长龙，销售十分火爆。在上市首日华兴EVD的销量就超过4万台，超过了DVD上市半年的销量，让EVD在跟DVD的较量中处于领先地位。」

「华兴EVD受到国内广大消费者的热烈追捧，首日销量便超过DVD半年销量，并非偶然。华兴的技术远远强于DVD，笔者专门到EVD和DVD柜台进行了太对，EVD的画面明显更清晰，色彩更鲜艳，而且价格也更加亲民。」

「EVD首日4万多台的销量，已经宣告EVD将会赢得这场标准大战的胜利，其中的关键在于价格。DVD价格太高，索尼、松下等进口品牌的DVD价格高达5000元，就连国产DVD的价格也达到3500元，而EVD在技术更好的情况下，价格只要2998元。除非DVD联盟能在技术上卡死EVD，否则EVD必然成为最后的胜利者。」

「6

，」

5月2日，各个单位都要上班，但铺天盖地的GG，媒体的大规模报导，再加上《新闻联播》的助推，还是有大量的顾客涌入华兴的柜台。尽管顾客人数只有昨天的三分之一，但跟其他柜台的冷清相比，华兴的柜台绝对算得上火爆。

由于很多报纸在报导华兴首日销售情况的时候，都讲到了华兴首日搞酬宾活动，首日购买的顾客将获得九折优惠，只需要2698元。今天的很多顾客买华兴EVD时，也纷纷要求华兴也给自己打九折，否则就不公平。

他们的要求遭到拒绝，昨天是因为搞活动才九折的。

很多顾客对此非常失望，觉得直接掏2998元太亏了。一些激进的顾客甚至跟售货员吵了起来，他们表示如果不给优惠，就去消费者协会投诉，华兴没有公平的对待顾客。

售货员自然没法答应，坚持没法给他们打折。

打折的问题引发了部分顾客不满，但对华兴的销量并没有产生太大的影响，毕竟华兴EVD技术是最好的，会赠送十部EVD电影，而其他EVD还不知道什么时候上市。

5月3日早上，国内很多报纸都刊登了一则华兴的声明。

「由于华兴首日促销活动，观众反响强烈，华兴决定将EVD的价格下调300元，由原来的2998元调整为2698元，同时我们将为5月2日购买EVD的客户退款300元。请5月2日购买华兴EVD的顾客，带上收据到华兴柜台办理退款手续。」

国内很多企业跟貔貅似的，钱进了他们的口袋，让他们掏出来，简比杀了他们还难，像华兴这样因为决定降价，而主动给顾客退款的，简直闻所未闻，自然引发媒体的大规模报导，同时也消费者中狠狠在拉了一波好感。

尤其是昨天买EVD的顾客，简直有一种白捡300元的感觉，都觉得华兴这家公司太仁义，明明都已经收了钱，根本不用退的，他们竟然主动退钱。

在无数人心中华兴简直成了良心企业，堪比后世的胖东来。

很多消费者在抨击其他品牌的时候，都会拿华兴出来举例。

比如有顾客抨击联想就说：「你们联想也未免太黑了吧，你们的电脑配置这么差，价格却这么贵！你们就不能学学华兴，多为消费者考虑考虑吗？」

此后几天，全国各地的华兴EVD柜台都是人潮涌动，每天总销售额都在万台左右；华兴的售货员每天都从早上忙到晚上，简直连喝口水的时间都没有，都痛并快乐着。

由于DVD半年时间才卖了4万台，而VD刚刚上市的时候，销量也不是很高，华兴的管理层以为EVD也肯定如此，上市首周顶多4，5万台，然而华兴EVD的销量远超预期，按现在的销售速度，要不了几天就会断货。

于是，华兴生产部门高速运转，开始大规模生产。

在这几天，方致远只是每天晚上问问EVD销售数据，并没有插手具体事务。

他工作的重心是为去坎城作准备，以及将北影手中的股票套现。

1992年，方致远决定担任北影副厂长的时候，为了北影发展，到深圳抢购了一批认购证，并认购了不少股票，1995年北影做319国债赚了19亿，为了不让北影的利润过于夸张，方致远把这笔钱全部买成了股票，现在所有股票加起来已经值78亿。

现在A股正处在中国股市成立以来的第四波牛市中，这波牛市从1996年1月19日开始，到1997年5月12日结束，从512点涨到了1510点，而下次牛市开启，要等到两年的5月19

日，也就是著名的519行情。

方致远决定在牛市结束前，将北影手中的股票全部清空。

这样一来，就算不做空港股，就凭这些套现的股票，以及北影最近几年积累的利润，手里也有上百亿的资金，足以整合有线电视网，成为基础电信运营商。

只要成为基础电信运营商，那北影将成为世界最顶级的影视巨头。

5月7日晚上，方致远接到陈长江的电话后，简直笑开了花。

七天时间，华兴EVD一共销售了116724台，而DVD自去年10月上市以来，在全球范围内的总共才销售4万台，EVD的销售量简直将DVD按在地上狠狠摩擦。

现在形势已经彻底逆转，EVD在竞争中全面占优。

方致远相信只要自己把这个数据亮出来，再拿出DVD盗版泛滥的证据，原本支持DVD的好莱坞巨头，都会倒向EVD；只要这些巨头支持EVD标准，那DVD必死无疑。

两天之后，方致远带着北影代表团再次登上了前往坎城的飞机。这次去坎城，卖片是次要的，最重要的还是拉拢迪士尼等好莱坞巨头，让他们支持EVD标准。

（还有耶）